新天國際會展網(wǎng)訊 在展覽選擇中，需要注意避免一些錯誤的選擇觀念和方法。不考慮自身的需要，不考慮市場條件，不對展覽會做調(diào)研、選擇工作，僅出于某一孤立的原因，或出于某一單方面的考慮而做出的展覽選擇往往是錯誤的。常見的選擇錯誤有不少，下面特舉例說明：
（2）因為費(fèi)用低而選擇展覽會。費(fèi)用是選擇展覽的因素之一，低投入高產(chǎn)出一直是所有商人包括展出者所追求的。但是在家供求關(guān)系調(diào)節(jié)的市場經(jīng)濟(jì)中，費(fèi)用低必然有其原因，大的方面可能有三點：一是展覽會所在地的市場潛力可能不大，二是展覽會可能不適合展出者的需要，三是展覽會質(zhì)量效益可能不理想。因此因費(fèi)用低而選擇展覽會往往是錯誤的。實踐也證明了這一點。（但是需要說明的是政府部門或其他方面資助的展覽會不在此范圍）費(fèi)用高低很重要，但是更重要的是成本效益。因此不能孤立地考慮而要綜合地考慮費(fèi)用。市場是否有潛力，展覽會是否適合展出者需要，展出效果是否好應(yīng)該作為選擇的重要的考慮因素，費(fèi)用低應(yīng)該放在次重要地位。
（3）因為評價好而選擇展覽會。社會名流、政府部門、商會協(xié)會、新聞媒體等可能會對某一展覽會做出相當(dāng)高的評價。因為此而做出選擇可能并不恰當(dāng)。需要注意以下幾方面問題：這種評價可能是展覽會組織者所做的公關(guān)工作的結(jié)果，評價者出于本身需要、按照本身標(biāo)準(zhǔn)評價展覽會，其需要和標(biāo)準(zhǔn)與展出者可能不一致；評價者可能不是內(nèi)行。因此，這類評價只能作為展覽選擇的參考依據(jù)而不能作為主要依據(jù)。
（4）因為競爭對手參展而參展。這是一個相當(dāng)普遍的現(xiàn)象，尤其是大公司。好的展覽會是重要的貿(mào)易場所，在此場合亮相、對擴(kuò)大或保持展出者影響有著積的意義。但是，競爭對手參加某個展覽會自有他的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)考慮。各人的參展原因不一定一樣，他人的參展行為不應(yīng)該作為自己的參展理由。因此除了要考慮自身的營銷戰(zhàn)略即為什么參展，還要考慮營銷戰(zhàn)術(shù)，即采取什么樣的營銷方式、商場競爭不一定都要正面廝殺，克敵制勝、占領(lǐng)市場的方法多種多樣。總之要根據(jù)自身的需要多方面考慮，不能被競爭對手牽著鼻子走。
